ТЕЗИСЫ!
1. Плата за продажу (CPS): Царь-модель. Оплата только за результат.
Суть: Вы платите партнёру процент с реально состоявшейся продажи. Никаких авансов. Никаких оплат за «потенциал». Только за закрытую сделку, которая уже лежит у вас на счету.
Ваш выигрыш: Нулевые риски. Вы делитесь не затратами, а прибылью. Идеально для дорогих позиций, сложных заказов и работы с люксовым сегментом, где важен не клик, а итоговый чек.
Наша формулировка: «Ты привёл мне деньги — я делюсь с тобой. Честно и просто.» Это модель для взрослых партнёров, которые умеют продавать, а не просто разговаривать!
2. Плата за действие (CPA): Ловушка для целевых клиентов.
Суть: Вознаграждение за конкретное, ценное действие: заполненная заявка на расчёт, запрос на каталог, бронирование звонка с вашим менеджером. Ещё не продажа, но уже тёплый, готовый к диалогу лид.
Ваш выигрыш: Вы покупаете не «трафик», а готовность клиента к диалогу. Вы платите за квалифицированные заявки, которые ваша команда уже доводит до сделки. Эффективно для сложных B2B-переговоров с брендами.
Наша формулировка: «Приведи мне горячего клиента, который сам просит с нами поговорить — и получи свой бонус.»
3. Плата за клик (CPC): Лотерея с низким входным билетом. (Осторожно!)
Суть: Оплата за каждый переход по ссылке партнёра. Клиент купил или нет — не важно.
Ваш риск: Можно слить бюджет на праздный интерес. Подходит только для массовых, недорогих товаров или для теста новых партнёров. Для фабрики с высоким чеком — часто провальная история.
Наша формулировка: «Платим за внимание. Но наше золото — только за результат.» Используйте эту модель как фильтр, а не как основу для своего бизнеса!
4. Многоуровневая сетевая модель: Создание собственной империи.
Суть: Ваши партнёры могут привлекать других партнёров, создавая сети. Вы платите проценты не только за их продажи, но и за продажи их команды.
Ваш супер-козырь: Вирусный рост. Вы строите не просто сеть, а саморазвивающуюся экосистему, где мотивация к росту заложена в саму структуру. Это модель для создания рынка, а не для выхода на него.
Наша формулировка: «Строй свою команду под нашим флагом и зарабатывай на их успехе. Стань не агентом, а лидером.»
Итог: Стратегия для фабрики-лидера
1. Основа — CPS (Плата за продажу). Это фундамент доверия и эффективности. Вы с партнёром по одной стороне баррикады — оба заинтересованы в максимальном чеке!
2. Усилитель — CPA (Плата за действие). Для отстройки воронки и генерации входящего потока качественных заявок от огромного количества клиентов.
3. Оружие масштабирования — MLM. Когда ваша база проверенных партнёров растёт, дайте им инструмент для построения своих сетей и привяжите их к себе на долгий срок. Но при этом давая им полную свободу самореализации, творчества и возможностей зарабатывать шестизначные суммы!
ИТОГ!
КОНКРЕТНАЯ ФОРМУЛА ДЛЯ ВЗРЫВА ВОВЛЕЧЕННОСТИ В ВАШУ ПАРТНЕРКУ
Способ | Суть | Почему это сработает |
Тайный совет по тендерам | Доступ к закрытому чату, где вы в режиме реального времени выкладываете информацию о готовящихся тендерах крупных брендов на пошив, прежде чем она станет публичной. | Вы продаете самое ценное — время и возможность подготовиться. Это превращает партнера из претендента в фаворита, который заходит в переговоры, уже имея козыри. |
Гарантированный «холодный» лид | Каждому новому партнеру, выполнившему стартовое задание, вы вручаете не бонус, а контакт и вводную по реальному, но сложному потенциальному клиенту, которого не можете взять сами. | Снимает самый страшный барьер — «с чего начать?». Это знак высшего доверия («мы делимся даже сложным») и мощнейший импульс для старта. |
Индивидуальная фурнитура «под ключ» | Для партнеров, достигших определенного оборота, вы разрабатываете и производите эксклюзивную фурнитуру (пуговицы, молнии, патчи) с их логотипом или именем для их собственных проектов. | Вы помогаете им строить их бренд на атомарном уровне. Это переход от поставщика к стратегическому партнеру по созданию ценности. |
«Заблокированная» модель | В открытом каталоге одна из самых эффектных моделей помечена как «заблокирована». Доступ к ее заказу получают только партнеры, открывшие «достижение» (например, первый международный заказ). | Создает ауру тайны и предмет вожделения. Это игровая механика, которая превращает профессиональные достижения в статусные привилегии, которые все видят. |
Право на саботаж | Раз в год партнер получает символическое «право на саботаж» — может потребовать отменить одну рутинную, но раздражающую всех процедуру в вашем общем взаимодействии (например, определенный вид отчетности). | Дает ощущение реального влияния и того, что их комфорт важен. Это жест, который показывает: вы слушаете не для галочки, а чтобы меняться. |
Номинальный директор на день | Лучшему партнеру квартала предоставляется символический статус «Номинального директора по развитию» на 24 часа с правом задать один стратегический вопрос любому отделу и получить честный ответ. | Легитимизирует их амбиции и дает беспрецедентную прозрачность. Это опыт, который переоценить невозможно, и знак того, что вы видите в них больше, чем продавца. |
Карта «Дикий Запад» | Специальный раздел в каталоге или особые условия для работы с «рисковыми», экспериментальными или политически неоднозначными заказами, от которых обычный отдел продаж отказался бы. | Привлекает самых амбициозных и дерзких. Вы становитесь не просто фабрикой, а союзником для реализации проектов, которые больше никто не возьмет. |
Пасхалка для дотошных | В договор партнерской программы или в описание сложного продукта намеренно вносится один очень странный, заведомо абсурдный пункт/деталь. Тот, кто заметит и задаст вопрос, получает доступ к спецусловиям. | Вознаграждает не объем продаж, а внимательность и нестандартное мышление. Вы сразу находите самых въедливых и умных партнеров, с которыми интересно работать. |
Страховка от творческого кризиса | При достижении высокого оборота партнер получает «страховой полис» — возможность один раз в год бесплатно получить полный пакет услуг ваших дизайнеров/маркетологов для своего личного проекта. | Страхует главный актив творческого человека — его inspiration и capacity. Это забота на уровне, который не измеряется деньгами, а покупает лояльность навсегда. |
Церемония «Сожжения лекал» | Раз в год проводите для топ-партнеров закрытый ритуал, где вместе сжигаете (символически или физически) лекала и материалы от самой провальной коллекции или проекта, превращая неудачу в феникса. | Создает мощнейшее эмоциональное братство. Это терапия, доверие и совместный ритуал обновления, который создает связь крепче любого контракта. |
