Баул Баленсиаги
Через звёзды к планетам и мечтам!
Фильтр жадности и Три секретных кода
Сегодня вы получите три секретных кода брендов с сотнями лет опыта за спиной!
И используют такие дома моды, как Prada (1913)... Gucci (1921)... Chanel (1909)... Louis Vuitton (1854)... Hermes (1837)
Эти коды отключают логику и включают инстинкты. Они превращают вашу слабость — в оружие, а вашу цену — в откровение.
КОД №1: Калькулятор Смертельных Издержек
Он подсчитывает не деньги, а призрачные величины: «Потерянный авторитет», «Упущенное время», «Энергия сомнений».
Вы до сих пор считаете, сколько стоит ткань и нитки? Вы считаете пенни, пока ваш разум сжигает миллионы.
Калькулятор Смертельных Издержек считает не себестоимость заказа. Он считает цену вашей трусости!
Вот что он вычисляет:
· Издержка №1: «Стоимость невысказанного «НЕТ»».
Сколько стоит тот мелкий заказ, который вы взяли из страха? Не в деньгах. А в энергии, которую вы украли у большого, прорывного проекта? Эта энергия имеет цену!
· Издержка №2: «Налог на нерешительность».
Дни, которые вы потратили на раздумья: «А не много ли я запросил(а)?». Эти дни могли быть потрачены на привлечение того самого клиента, который платит без вопросов. Ваше сомнение — это прямой финансовый убыток.
· Издержка №3: «Амортизация самоуважения».
Каждая уступка халявщику, каждая принятая вами унизительная сделка — это списание с вашего внутреннего актива. Скоро ваш счет окажется в минусе. И это будет видно во взгляде. Клиенты это чувствуют!
Ваша самая большая статья расходов— это не аренда и не ткань. Это — ВАШ СТРАХ И СОМНЕНИЯ!
Этот калькулятор показывает его точную цифру. И когда вы ее видите, вы больше не можете делать вид, что ее нет. Вы либо платите эту цену, либо храбрость в кулак и начинаете действовать!
КОД №2: Формула Наркоза
Второй код— это не техника продаж. Это — искусство анестезии реальности. Вы вводите клиента в состояние, где ваша цена кажется ему не расходом, а единственно возможным выходом. Еще до того, как вы ее назвали!
Формула состоит из трех компонентов:
1. Инъекция Будущей Боли.
Вы не рассказываете о своем продукте. Вы с хирургической точностью вскрываете его самую свежую, не зажившую рану.
· Ваши слова: «Помните, в прошлом квартале, когда срыв поставок на неделю поставил ваш флагманский проект на грань срыва? Та боль в подложечке, холодный пот... Мы гарантируем, что вы никогда больше этого не почувствуете».
2. Анестезия Прошлого Опыта.
Вы уничтожаете в его памяти призраков прошлых неудачных сделок!
· Ваши слова: «Вы, наверное, уже привыкли, что подрядчики исчезают после предоплаты, а качество всегда ниже обещанного. Забудьте! Для нас это так же дико, как для пилота забыть выпустить шасси. Это просто не заложено в наш код».
3. Введение Антидота — Доверия.
Вы даете ему не факты, а ощущение и глубокое чувство солидарности и уважения!
· Ваши слова (до названия цены): «Я не буду называть вам цифру сейчас. Сначала я хочу, чтобы вы поняли: для нас ваш проект — это как отливать новый колокол для храма. Здесь не может быть брака! Здесь не может быть спешки. Вы это чувствуете?»
После этой триады он уже ваш. Он доверяет вам на 200%, потому что вы общались не с его кошельком, а с его душой!!!
Цена, которую вы назовете, будет для него лишь формальностью.
КОД №3: Алгоритм Доминирования, неоспоримый авторитет.
Третий код— это алгоритм, который ставит вас не над клиентом, а над самими понятиями «сделка» и «услуга». Вы не диктуете условия. Вы — провозглашаете законы бытия, с которыми его душа не может не согласиться!
Как это звучит на практике:
Клиент: «Мне нужно дешевле».
Ваш ответ (спокойно, с легкой грустью в голосе):
«Я понимаю вас. Но я не могу этого сделать. И дело не в деньгах.
Если я сделаю дешевле, мне придется использовать другую ткань. Ткань, которую я не стал бы носить и сам. А для меня мое ремесло — это продолжение меня! Это было бы предательством по отношению к себе. А я себе не враг.
Если я сделаю дешевле, мне придется поставить вашу партию в очередь к менее опытной команде. А я дал себе слово, что с моего производства выходит только работа мастера. Иначе зачем всё это?
Вы платите не за куртку.Вы платите за мою верность самому себе. И я знаю, что вы, как человек, который [упомянуть его моральный принцип, например: «строит бизнес на честности»], не попросите меня предать себя и тем более..... вас!».
Вы апеллируете не к его жадности, а к его совести. Вы благодарите его за высокую цену, потому что она — доказательство того, что в мире еще осталась порядочность, качество и честь. Вы не продаете. Вы — посвящаете его в круг избранных, тех, кто еще помнит, что такое «настоящее»!
Вот они. Три кода, которые взламывают матрицу ценовых войн.
Калькулятор,который считает цену вашего страха.
Формула,которая усыпляет бдительность и пробуждает доверие.
Алгоритм, который превращает сделку в акт морального выбора.
Это — оружие. Пользуйтесь им с умом!
«Эти коды — не для всех. Они для 1%, кто готов видеть правду. Я собрал их в «Черную книгу ценового доминирования» — манифест для тех, кто устал торговать и готов властвовать. Это не для публичной продажи. Только для тех, кто найдет путь и готов действовать... решительно и бесповоротно!
И используют такие дома моды, как Prada (1913)... Gucci (1921)... Chanel (1909)... Louis Vuitton (1854)... Hermes (1837)
Эти коды отключают логику и включают инстинкты. Они превращают вашу слабость — в оружие, а вашу цену — в откровение.
КОД №1: Калькулятор Смертельных Издержек
Он подсчитывает не деньги, а призрачные величины: «Потерянный авторитет», «Упущенное время», «Энергия сомнений».
Вы до сих пор считаете, сколько стоит ткань и нитки? Вы считаете пенни, пока ваш разум сжигает миллионы.
Калькулятор Смертельных Издержек считает не себестоимость заказа. Он считает цену вашей трусости!
Вот что он вычисляет:
· Издержка №1: «Стоимость невысказанного «НЕТ»».
Сколько стоит тот мелкий заказ, который вы взяли из страха? Не в деньгах. А в энергии, которую вы украли у большого, прорывного проекта? Эта энергия имеет цену!
· Издержка №2: «Налог на нерешительность».
Дни, которые вы потратили на раздумья: «А не много ли я запросил(а)?». Эти дни могли быть потрачены на привлечение того самого клиента, который платит без вопросов. Ваше сомнение — это прямой финансовый убыток.
· Издержка №3: «Амортизация самоуважения».
Каждая уступка халявщику, каждая принятая вами унизительная сделка — это списание с вашего внутреннего актива. Скоро ваш счет окажется в минусе. И это будет видно во взгляде. Клиенты это чувствуют!
Ваша самая большая статья расходов— это не аренда и не ткань. Это — ВАШ СТРАХ И СОМНЕНИЯ!
Этот калькулятор показывает его точную цифру. И когда вы ее видите, вы больше не можете делать вид, что ее нет. Вы либо платите эту цену, либо храбрость в кулак и начинаете действовать!
КОД №2: Формула Наркоза
Второй код— это не техника продаж. Это — искусство анестезии реальности. Вы вводите клиента в состояние, где ваша цена кажется ему не расходом, а единственно возможным выходом. Еще до того, как вы ее назвали!
Формула состоит из трех компонентов:
1. Инъекция Будущей Боли.
Вы не рассказываете о своем продукте. Вы с хирургической точностью вскрываете его самую свежую, не зажившую рану.
· Ваши слова: «Помните, в прошлом квартале, когда срыв поставок на неделю поставил ваш флагманский проект на грань срыва? Та боль в подложечке, холодный пот... Мы гарантируем, что вы никогда больше этого не почувствуете».
2. Анестезия Прошлого Опыта.
Вы уничтожаете в его памяти призраков прошлых неудачных сделок!
· Ваши слова: «Вы, наверное, уже привыкли, что подрядчики исчезают после предоплаты, а качество всегда ниже обещанного. Забудьте! Для нас это так же дико, как для пилота забыть выпустить шасси. Это просто не заложено в наш код».
3. Введение Антидота — Доверия.
Вы даете ему не факты, а ощущение и глубокое чувство солидарности и уважения!
· Ваши слова (до названия цены): «Я не буду называть вам цифру сейчас. Сначала я хочу, чтобы вы поняли: для нас ваш проект — это как отливать новый колокол для храма. Здесь не может быть брака! Здесь не может быть спешки. Вы это чувствуете?»
После этой триады он уже ваш. Он доверяет вам на 200%, потому что вы общались не с его кошельком, а с его душой!!!
Цена, которую вы назовете, будет для него лишь формальностью.
КОД №3: Алгоритм Доминирования, неоспоримый авторитет.
Третий код— это алгоритм, который ставит вас не над клиентом, а над самими понятиями «сделка» и «услуга». Вы не диктуете условия. Вы — провозглашаете законы бытия, с которыми его душа не может не согласиться!
Как это звучит на практике:
Клиент: «Мне нужно дешевле».
Ваш ответ (спокойно, с легкой грустью в голосе):
«Я понимаю вас. Но я не могу этого сделать. И дело не в деньгах.
Если я сделаю дешевле, мне придется использовать другую ткань. Ткань, которую я не стал бы носить и сам. А для меня мое ремесло — это продолжение меня! Это было бы предательством по отношению к себе. А я себе не враг.
Если я сделаю дешевле, мне придется поставить вашу партию в очередь к менее опытной команде. А я дал себе слово, что с моего производства выходит только работа мастера. Иначе зачем всё это?
Вы платите не за куртку.Вы платите за мою верность самому себе. И я знаю, что вы, как человек, который [упомянуть его моральный принцип, например: «строит бизнес на честности»], не попросите меня предать себя и тем более..... вас!».
Вы апеллируете не к его жадности, а к его совести. Вы благодарите его за высокую цену, потому что она — доказательство того, что в мире еще осталась порядочность, качество и честь. Вы не продаете. Вы — посвящаете его в круг избранных, тех, кто еще помнит, что такое «настоящее»!
Вот они. Три кода, которые взламывают матрицу ценовых войн.
Калькулятор,который считает цену вашего страха.
Формула,которая усыпляет бдительность и пробуждает доверие.
Алгоритм, который превращает сделку в акт морального выбора.
Это — оружие. Пользуйтесь им с умом!
«Эти коды — не для всех. Они для 1%, кто готов видеть правду. Я собрал их в «Черную книгу ценового доминирования» — манифест для тех, кто устал торговать и готов властвовать. Это не для публичной продажи. Только для тех, кто найдет путь и готов действовать... решительно и бесповоротно!
