Что, если я скажу вам, что ваша главная проблема — не конкуренция с Китаем и даже не цены на ткань?
Ваша главная проблема — невидимость!

Вы — одна из сотен фабрик в списке поиска. С вами торгуются, вас сравнивают, от вас ждут скидок. Это путь в никуда, на дно ценовой войны.

Но есть другой путь. Путь фабрики-лидера, которую ищут, которой доверяют и за которую платят без лишних вопросов. Сегодня я расшифрую для вас код, который переведет вас в эту лигу. Всего три цифры.



РАСШИФРОВКА КОДА: Цифра 1 — ИСЧЕЗНОВЕНИЕ.


Первый шаг — это ваше исчезновение. Вы должны перестать быть «еще одной швейной фабрикой». Вы должны стать единственным решением фундаментальной проблемы вашего клиента.

Ваша задача — продавать не процесс, а результат. Не товар, а трансформацию!

Вот что вы говорите сейчас:«Мы шьем корпоративную униформу». Скучно. Это есть у всех.

А вот что вы должны говорить:«Мы создаем для ваших сотрудников ощущение команды и гордости за бренд, что повышает лояльность и производительность на 20%».

Понимаете разницу?

ПРИМЕРЫ (появляются на экране текстом, я их зачитываю):

· Старое: «Мы производим ветровки для курьеров».
Новое: «Мы обеспечиваем 100% выполнение плана доставок в дождливый сезон, сохраняя ваших курьеров сухими и эффективными».
· Старое: «Мы шьем медицинские халаты».
Новое: «Мы помогаем создавать стерильную и безопасную среду в клинике, вызывая доверие пациентов с первого взгляда».
· Старое: «Мы делаем промо-форму».
Новое: «Мы превращаем каждого промоутера в запоминающийся рекламный носитель, который увеличивает конверсию на мероприятии».


Вы исчезаете как поставщик и появляетесь как стратегический партнер. Вы продаете не пальто, а тепло. Не униформу, а корпоративный дух. Когда вы так позиционируетесь, с вами перестают торговаться. С вами советуются.


РАСШИФРОВКА КОДА: Цифра 2 — ЭЛИТНЫЙ КЛУБ.

Вторая цифра— это ваш фильтр. Ваши клиенты — это не «все, кто платит». Это — элитный клуб тех, кто прошел ваши 5 ступеней отбора.

Вы не работаете со всеми подряд. Вы позволяете работать с собой только лучшим. Это меняет всё.

Вот ваши 5 ступеней-фильтров

Ступень 1: Финансовая состоятельность.
Мой первый вопрос:«Какой бюджет заложен под проект?». Если человек не может его назвать или называет смешную сумму — он не мой клиент.

Ступень 2: Готовность к авансу.
Я сразу говорю:«Работа начинается с 50% предоплаты». Тот, кто начинает спорить, — не прошел отбор. Это проверка серьезности намерений.

Ступень 3: Профиль проекта.
У меня есть четкий портрет идеального заказа.Мой минимальный чек — [ваша цифра]. Мой приоритет — [например, средние и крупные партии]. Если запрос не вписывается — я вежливо отказываю и, возможно, рекомендую коллегу.

Ступень 4: Договор.
«Мы работаем только по договору».Все условия прописаны. Для меня это нерушимое правило. Клиенты, которые ищут серых схем, — не в нашем клубе.

Ступень 5: Совпадение ценностей.
Я смотрю,насколько клиент уважает мою экспертизу. Если он пытается учить меня шить на каждом шагу — это не мой клиент. Мы сотрудничаем с теми, кто ценит наш профессионализм.

Когда вы строите этот элитный клуб, вы отсекаете 95% проблем. Вы окружаете себя клиентами, с которыми приятно и выгодно работать. Они платят вовремя, уважают ваше время и приносят самую вкусную прибыль.



РАСШИФРОВКА КОДА: Цифра 3 — ЯЗЫК ВЫГОД.


Третья цифра — это ваш новый язык. Вы навсегда забываете фразы вроде «у нас качественно» или «мы используем хорошие ткани». Это — ни о чем. Вы начинаете говорить на языке выгод, которые измеряются в деньгах, времени и нервах вашего клиента.

Вы переводите свои фичи в их финансовый результат.

«МЫ ГОВОРИМ (ФИЧА)» и «КЛИЕНТ СЛЫШИТ (ВЫГОДА)»


· ФИЧА: «У нас многошпулочные машины и современное оборудование».
ВЫГОДА: «Вы получаете идеальные ровные строчки и отсутствие обрывов нити, что экономит вам 15% времени на контроль качества и снижает процент брака до нуля».
· ФИЧА: «У нас есть свой технолог».
ВЫГОДА: «Наш технолог оптимизирует раскладку лекал, что сэкономит вам до 7% ткани на каждой партии. При ваших объемах — это [сумма] рублей в год чистой прибыли».
· ФИЧА: «Мы соблюдаем сроки».
ВЫГОДА: «Вы можете запускать рекламные кампании и быть на 100% уверенными, что товар будет в пунктах выдачи в оговоренную дату, защищая вашу репутацию и не срывая продажи».


Вы не просите денег за свою работу.Вы предлагаете клиенту инвестицию с четкой и измеримой отдачей. Когда вы говорите: «Ваша маржа вырастет на 25% за счет нашего решения», ни один серьезный бизнесмен не будет спорить о стоимости.


Вот и весь код...

Цифра 1: Вы исчезаете как фабрика и становитесь решением.
Цифра 2: Вы строите элитный клуб, а не обслуживаете всех подряд.
Цифра 3: Вы говорите на языке денег и выгод, а не процессов.

Это — формула перехода из ценовой мясорубки в лигу премиальных игроков!